营收净利双增，“夹克专家”七匹狼在上升通道一路驰骋-今日头条

　　摘要：10月26日，七匹狼发布2023年三季报，财报显示，前三季度实现营业总收入23.78亿元，同比增长5.09%，归母净利润2.02亿元，同比大涨107.57%。上升态势明显。

　　2023年，国货“命运的齿轮”加速转动。

　　“遥遥领先”的华为mate 60 pro，网友“疯抢”的蜂花，销量屡斩第一的白象，从电子产品、到生活洗护、再到零食饮料，处处都有国货的身影。

　　毋庸置疑，国货支棱起来了。

　　一些观点认为，国货能“出圈”，是“时也、运也”，即它们在恰当的时机踩中了社会情绪，靠营销得以一夜翻红，但事实上，支撑国货们承接住“流量”的，终究是品牌在自己“一亩三分地”的长期坚守与深耕。

　　说白了，打铁仍需自身硬，“能红”，终究靠的是国货在产品、技术、渠道等多方面长期积累，面对新的消费环境与品牌竞争周期时，还能奋进的决心。

　　而若以此为坐标纵观国货，国货男装“夹克专家”七匹狼，便是其中最突出的代表。

　　自1990年创立至今，七匹狼在男装和夹克领域精耕细作，为几代中国男士提供了涵盖各个场景的着装选择，也在中国时装史上留下了浓墨重彩的一笔。

　　但市场风潮瞬息万变，新一轮竞争在冰面下涌动，摆在七匹狼面前是新挑战，也是新的机会点。作为时代的弄潮儿，“夹克专家”七匹狼选择顺势而为，从产品研发、技术创新、业态升级等方面不断发力，重新蹚出一条路。

　　今年前三季度，七匹狼开启一系列品牌重塑计划，品牌升级成效初显。

　　数据是最好的证明。10月26日，七匹狼发布2023年三季报，财报显示，前三季度实现营业总收入23.78亿元，同比增长5.09%，归母净利润2.02亿元，同比大涨107.57%。上升态势明显。

　　七匹狼正迎来属于自己的，新的时代。

　　“夹克专家”焕新，营收利润双增长

　　男性消费者的“一身行头”里，隐匿着巨大市场，他们早已成为消费市场的重要参与者。

　　而在男装市场中，夹克曾是一代人心中的最不可或缺的时尚单品，七匹狼更是陪伴了无数消费者多年，簇拥之下，七匹狼夹克也连续23年斩获市场综合占有率第一，在业内留下了一系列传奇故事。

　　但随着时代交替，风格万变的男装市场，涌现了不少新选手、新玩法，在多渠道、新风格的冲击下，仿若一夜间，男装市场就变天了。

　　随变革而来的，是一个全新的竞争格局。

　　男装国货品牌七匹狼携手中国服装设计师协会推出的《2024中国时尚夹克流行趋势白皮书》中也显示，中国男装市场已经从一个供给驱动、以增量跑马圈地的竞争态势，变化到了需求驱动、技术博弈的发展新环境。

　　男装也可以“没有标准化”、“风格不设限”，既要又要还要的消费需求，不断在对行业参与者们提出新要求。

　　在经历充满不确定性的三年时，七匹狼选择“深蹲”修炼内功，怀着“做有态度的时尚品牌”的信念，为下次“起跳”蓄力。

　　现在，蛰伏期已过，在新征程的起跑线上，七匹狼选择开启品牌战略升级之路，旨为破局。

　　2023年，七匹狼正式明确“七匹狼=夹克专家”的品牌战略，开启全新的品牌战略升级元年，抢占细分赛道，并通过新产品、新渠道、新业态、新营销，着力开创品牌发展新格局，成为中国男装转型升级的新样板。

　　七匹狼的选择有据可依。

　　《2024中国时尚夹克流行趋势白皮书》调研数据显示，夹克市场呈现明显的向上增长趋势，2020-2021 年期间，销售额增长幅度约为 8.5%。

　　京东消费及产业发展研究院发布“外套经济”——《初秋服饰消费观察》也指出，在秋装消费的男性外套中，夹克的销量最高，占比62%。

　　但有机遇，就有竞争和挑战。面对全新的市场环境，七匹狼没有安于现状，而是选择破而后立，步入2023年，七匹狼启动了一系列品牌焕新计划，迎接变化，甚至，成为变化本身。

　　“夹克专家”的下半场

　　七匹狼“夹克专家”定位的背后也有丰厚的历史沉淀。

　　从1990年创立伊始，七匹狼便始终主攻夹克品类，至今已连续推出五代双面夹克，是双面夹克流行趋势的开拓者、践行者和见证者。

　　紧跟时代风潮，并积极创新，主攻夹克领域也渐成七匹狼的特色，并使其在日益同质化的市场竞争中得以脱颖而出。

　　在战略升级的背景下，“夹克专家”七匹狼主要围绕产品、业态、商业模式三大维度进行升级。

　　产品风格是七匹狼品牌焕新升级的第一步。七匹狼通过在产品上打造无龄化、多场景三大系列产品结构，并结合功能科技面料、高科技制作工艺、智能黑科技打造全新产品，还邀请意大利著名超跑设计师Aldo Cingolani推出联名系列超跑双面夹克，极具跨界破圈之意义。

　　此外，为了推动产品功能性应用场景，七匹狼整合国际时尚、科技资源，以国际视野赋能品牌发展，也在研发端持续投入，今年上半年，七匹狼研发费用同比增长7.33%，其还筹备成立研发中心，用科技研发赋能品牌。

　　触达消费者的终端门店形象的升级转型，也是关键环节。今年9月，由意大利设计师LUCA携手打造的，中国首家夹克旗舰店落址长沙，其中夹克品类的铺货量超过70%，在“七匹狼夹克专家”全新战略定位基础上，七匹狼也与长沙这座充满年轻力的网红城市，碰撞出了全新关注度。

　　值得一提的是，未来，七匹狼也将以长沙为起点，持续进行门店的升级转型，并逐步辐射省会以及地级市的主流商圈。

　　七匹狼的玩法也比想象中更多元。

　　随着新零售的发展和消费偏好的变化，七匹狼在重新理解“人、货、场”后，更新了商业运作模式。

　　以门店为载体，中国首家夹克旗舰店专门搭建了云零售直播间，踩上直播风口的同时，也极大提升了空间效能。在营销传播渠道上，七匹狼也布局抖音，小红书等年轻人聚集地，并采取差异化打法，完成线上全域的流量获取，从而实现目标消费者的精准触达，品销合一。

　　七匹狼线上线下“两手抓”，既打破了商品的销售空间限制，最大限度将商品进行全渠道的销售流通，又构建了全域商品曝光与流转，加速了旗舰店的商品流通。

　　而可将第三季度的战役定为“大捷”的则是，报告期内，七匹狼的表现在行业和消费者端都收获了积极的反馈，其中湖南业绩翻番远超大盘，新客占比明显提升，进一步强化“夹克专家”的定位，与此同时，全国不同区域也在第四季度获得了更多进驻优质渠道的机会。

　　当然，七匹狼的舞台也不局限在国内，它早就将中国时尚带到了米兰，走在时尚产业国际化之路上。

　　2015年，七匹狼成为首家被米兰时装周官方邀请的中国男装品牌，而上个月，则是七匹狼第五次亮相米兰时装周。

　　据了解，七匹狼24春夏米兰时装秀主题为 “双面境界·共生”，时装周上，全新尖刀产品——超跑双面夹克完成了全球首秀，五登米兰时装周的七匹狼也让世界看到了中国男装的多样可能性。

　　结语：

　　在男装领域，七匹狼抢占夹克这一细分赛道的优势正逐步凸显，顺应时代变换和消费者喜好，七匹狼重申“夹克专家”的定位，提出品牌焕新计划，赋能自身竞争实力的同时，也为中国男装企业的转型升级提供了一个可参考的样本。

　　现在，七匹狼“夹克专家”焕新的故事才刚刚开始，下一个段落，同样值得聆听。

　　徐楠/文