营销热点——卡塔尔世界杯 - 知乎

　　诸神黄昏

　　2022年的卡塔尔是最后一次32支球队参与的世界杯，2026年的世界杯将扩军到48支，绝代双骄梅西、C罗，莫德里奇、本泽马、苏亚雷斯等多位巨星集体谢幕，被称为“诸神的黄昏”。更有球迷卖房前去观看，这必是一个充满着怀旧和离愁别绪的世界杯。

　　2022卡塔尔世界杯创造了多个历史记录，首先在花费开支上卡塔尔毫不吝啬从建造体育馆到基础设施花费两千两百亿美元，首次在沙漠上建造足球体育馆——海湾体育馆，并且在场馆内设置空调，让球场温度保持在26度恒温，首次在冬季举行世界杯，卡塔尔的冬季不寒冷，平均温度在16-25摄氏度，适合球员踢球。

　　今年经济低迷，广告行业饱受冲击，但这一届世界杯一定会在这个冬季掀起一波营销高潮，境外赛事确定性高，不会特别受yq的影响；回顾2021年因新冠yq推迟一年举办的欧洲杯和东京奥运会，那份火热并没有受到yq造成不便的影响，反而给了线上隔岸观火的中国观众一个情绪宣泄的管道和慰藉。

　　杭州海关所属义乌海关发布的相关数据显示，今年的前八个月，义乌体育用品出口达38.2亿元，玩具出口达96.6亿元。浙江义乌的进出口总值达到了3066.4亿元，相较于2021年同期增长了29.8%。同时海关数据显示，对巴西出口75.8亿元，和去年同期相比增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。

　　FIFA世界杯官方赞助体系主要分为FIFA全球合作伙伴、FIFA世界杯赞助商、FIFA区域支持商三个层级。

　　2010年南非世界上，第一次出现中国赞助商的身影——英利，“中国英利”四个汉字闯入了球迷的视野。2010年英利的出货量增长了100%，2011年增长超50%，让中国企业看到了世界杯营销的“钱景”。

　　2018年俄罗斯世界杯，中国企业超过美国成为这一届世界杯最大的赞助商来源国。

　　在2018年俄罗斯世界杯上，东鹏特饮、娃哈哈、曼秀雷敦等企业赞助了葡萄牙队；德尔地板、万和厨电、和信贷赞助了阿根廷队；长虹电器赞助了比利时；转转赞助了巴西队；华帝厨电赞助了法国队。

　　对球星的赞助，中国企业更是不遗余力，蒙牛赞助了梅西；长城汽车赞助了C罗；TCL、哈尔滨啤酒赞助了内马尔；国美手机赞助了苏亚雷斯……

　　赞助的同时也需谨慎策划，俄罗斯世界杯蒙牛以梅西为主角其品牌定位“天生要强”，俄罗斯世界杯上的阿根廷状态低迷，止步16强，蒙牛梅西的广告也遭到网友的恶搞，“我是梅西，我现在慌的一比”，此次赞助并没有为品牌资产积累正向价值，甚至稀释了蒙牛的世界杯官方赞助商价值。

　　三 组合进自己的营销策略动作中。

　　根据企业和品牌的资源禀赋，以及活动、内容策划能力与拥有世界杯或国家队、球星赞助权益的品牌合作，形成营销活动的联动单纯靠自身的内容、活动，在不提世界杯的情况下，通过内容、设计元素暗示自己与世界杯的关系

　　如最近的抖音，为迎合世界杯，开启挑战#wakawaka舞蹈挑战，不间断的输出有品牌态度的内容。这些内容在社交媒体被广泛传播，也引起国内不小的世界杯浪潮。

　　Visa 和 http://Crypto.com——身临其境的数字体验http://Crypto.com 是 FIFA 世界杯卡塔尔 2022™ 的官方加密货币平台合作伙伴，他们正在与 Visa 一起庆祝比赛。Visa 的 Masters of Movement 拍卖为足球迷提供了竞标 5 件 NFT 数字艺术品的机会，这些艺术品由 XK Studios 使用 AI 算法设计，灵感来自传奇足球运动员的目标。中标者将通过他们的 http://Crypto.com 钱包收到他们的 NFT。为期一个月的 FIFA Fan Festival™ 期间，足球迷可以根据自己的足球动作创作个人 NFT 艺术品。邀请参与者站在一个特殊的数字 LED 球场上，在那里他们摆出足球姿势，这将被转化为一个独特的纪念品 NFT。互动技术、足球和艺术的完美结合，吸引球迷并使他们成为游戏独特体验的一部分——无论是物理上还是数字上。

　　Frito-Lay——以足球为灵感的口味Frito-Lay向北美市场提供三种限量版口味以庆祝奥运会。但它不止于此——该品牌还通过互动活动进入数字化氛围。以世界杯为灵感的Frito-Lay产品在包装上有一个特殊的二维码。客户可以在平台上扫描代码并注册，他们的照片将出现在一个巨大的数字足球上。人们可以单击任何照片以查看该人支持哪个团队。前 350,000 名注册的人将收到他们照片的独特 NFT 艺术品。在 Frito-Lay，今年的世界杯主题是用户生成内容(UCG)——当然还有美味小吃。

　　tips

　　无论是哪种方式营销，吸引用户都可以通过海外社媒频道的本土红人推广。通过本土化产品图片、短视频、帖子等宣传，真正融入海外目标市场，增加曝光率与受欢迎。当红人推广内容上线后，也要及时做好营销数据分析，把握节奏，全面跟进跨境电商营销走势。

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